خوب حالا كه آگهيهاي خوب را پيدا كرديد و با در نظر گرفتن فاكتورها، طرز نوشتن آگهيهاي خوب را ياد گرفتيد، آگهيهاي بد را روي يك صفحه كاغذ نوشته و شروع به اصلاح آنها بكنيد. ببينيد چگونه ميتوانيد آنها را تبديل به آگهيهاي خوب بكنيد. بعد از اصلاح آنها ميتوانيد نوشته خود را در قالب يك فايل به ايميل نويسنده آن بفرستيد. منتظر باشيد و ببينيد چگونه آگهيهاي اصلاح شده توسط شما شروع به جمعآوري بازديد كننده بيشتر ميكنند و از اينكه توانستهايد به هموطن خود در نوشتن آگهي خوب كمك كنيد، لذت ببريد. اشكالات آگهيهاي بد را به صورت خلاصه در پائين آگهي بنويسيد. تيتر يا عكس آگهي جالب توجه نيست. پاراگراف اول قادر نيست خواننده را ترغيب به خواندن ادامه آن بكند. متن آگهي قادر به بيدار كردن حس نياز خفته نيست. پاراگراف آخر قادر به القاء عمل نيست.
نوشتن پاراگراف آخر
در نوشتن پاراگراف آخر (القاء كننده عمل) بايد در نظر داشته باشيد كه اين پاراگراف متني شبيه به تلگراف دارد. مثلا: ميخواهيم يك تلگراف به دوست خود بنويسم و به او بگوييم: من فردا ?? ارديبهشت ?? ساعت ? صبح به فرودگاه مهرآباد ميرسم. مرا در فرودگاه ملاقات كن، دوستدار تو بازارياب. حالا اين متن را ميخواهيم طوري بنويسيم كه با كمترين كلمه منظور خود را برسانيم: مرا فردا ??/? ساعت ? صبح در فرودگاه مهرآباد ببين. دوستت بازارياب.
حالا فرض كنيم، يك سايت فروش سيدي داريم. ميخواهيم در پاراگراف آخر آگهي اين سايت بنويسيم: بمناسبت افتتاح سايت، تعداد محدودي از سيديهاي اين سايت با تخفيف بيست درصد فروخته خواهد شد، قبل از اتمام اين تعداد، اقدام به خريد كرده و از تخفيف آن برخوردار شويد.
حالا بايد اين متن را تبديل به متن تلگرافي كنيم: تخفيف افتتاحيه! تعداد محدود! امروز سفارش دهيد و از حراجي ??% استفاده كنيد!
توجه داريد كه پاراگراف آخر (غيرتلگرافي) القاء حركت را در متن خود مستتر دارد. هنگام نوشتن آگهي هميشه پاراگراف آخر را به اين صورت و به تفصيل بنويسيد و سپس اقدام به تبديل آن به صورت تلگرافي بكنيد. هنگام تبديل به صورت تلگرافي در نظر داشته باشيد كه تبديل اين پاراگراف بايد زرگرانه باشد و شما نبايد طوري آن را تغيير دهيد كه القاء حركت در اين پاراگراف از بين برود. تجربه ثابت كرده است كه ارائه خدمات محدود بهتر از ارائه خدمات بلند مدت است. خدمات محدود هميشه القاء كننده حركت هستند. ولي اعمال محدوديت بايد در بازه زماني مناسب باشد. مثلا ارائه خدمات يك روزه در اينترنت اصلا جالب نيست. خيليها نخواهند توانست از اين خدمات استفاده كنند. تعيين محدوديت، يكي از تاكتيكهاي مهم بازاريابي است و تجربه شما را پختهتر خواهد كرد. حالا دوباره به چند سايت تبليغاتي سر بزنيد. چند آگهي را انتخاب و پاراگراف آخر آنها را ارزيابي كنيد. آگهيهاي خوب زيادي با پاراگراف آخر خوب به زبان فارسي نخواهيد يافت. آنها را روي يك صفحه بنويسيد و شروع به تمرين كنيد. آنها را اصلاح كنيد و بر تجربه خود بيافزاييد. براي حرفهاي شدن در نوشتن پاراگراف آخر، تماشاي تبليغات تلويزيوني بهترين منبع شماست و در تبليغات تلويزيوني بهترين منابع براي استفاده، كانالهاي تلويزيوني تركيه هستند. تبليغات كانالهاي ديگر كشورها و كشور ما نيز كمتر از تبليغات تركيه نيست، ولي قدرتمندترين تركيبهاي القاء كننده حركت در تبليغات تركيه يافت و مورد استفاده قرار ميگيرند. وقتي ميخواهيد در يكي از شركتهاي تركيه به عنوان يك بازارياب استخدام شويد، مديران شركت در ابتدا از شما سابقه كار يا مدارك دانشگاهي را سوال نميكنند. از شما ميپرسند: ميخواهيم يك آگهي تلويزيوني براي فروش فلان محصول بدهيم، يك متن چهار سطري در اين مورد بنويس! اگر در متن نوشته شما القاء حركت با يك تركيب جديد از جملات احساس شود حتما شما را استخدام خواهند كرد، ولو اينكه مدرك دانشگاهي هم نداشته باشيد. القاء حركت مهمترين فاكتور در نوشتن آگهي است.
با همه اين تفاسير اگر آگهي شما عكس يا تيتر مناسب نداشته باشد. قادر به نماياندن قدرت شما در پاراگراف آخر نخواهد بود. پس اجازه بدهيد فاكتور اول يا همان جلب توجه را به تفصيل برايتان شرح دهم.
چگونه در آگهي از عكس و تيتر جالب توجه استفاده كنيم
در نوشتن تيتر آگهي و استفاده از عكس شما بايد توجه داشته باشيد كه فقط پنج ثانيه زمان براي جلب توجه مشتري هدفمند خود داريد. ميگويم هدفمند چون اگر عكس آگهي شما نظر شخص ديگري را كه اصلا علاقهاي به محصول شما ندارد، جلب كند، عكس خوبي نخواهد بود. اكثر آماتورهاي بازاريابي، از عكس خانمها براي جلب توجه استفاده ميكنند و بعد شروع به ناليدن در مورد عدم موفقيت آگهي خود ميكنند. در استفاده از عكس دو فاكتور مهم وجود دارد:
? ـ عكس بايد تا حد ممكن ساده باشد.
? ـ عكس بايد در ارتباط با علايق مشتري بالقوه شما باشد.
بعضيها اكثرا از عكس محصولات خود براي عكس آگهي استفاده ميكنند، كه اين نيز از اشتباهات دنياي بازاريابي است. براي آگهي يك دستگاه چاپ، چه چيز بهتر از عكسي كه چهار رنگ اصلي چاپ را نشان ميدهد؟ براي آگهي محصولات آرايشي، چه چيز بهتر از عكس يك چشم آرايش شده است؟ عكس پالت آرايش بيشتر توجه علاقمندان نقاشي را جلب ميكند تا خانمها! براي آگهي يك نرمكننده مو، عكس يك خانم با موهاي بلند و از پشت سر بهتر از عكس همان خانم از نيمرخ يا روبرو است. عكس بايد بدون پرداختن به حاشيه، منظور ما را برساند. خودتان را جاي مشتري بالقوه بگذاريد و به عكس انتخابي نگاه كنيد. آيا عكس به حد كافي رسا است؟ آيا عكس با علايق مشتري بالقوه شما در ارتباط است؟ اگر پاسخ شما به اين دو سوال مثبت است، پس ميتوانيد از آن عكس در آگهي استفاده كنيد.
در نوشتن تيتر تا جاي ممكن از حداقل كلمات استفاده كنيد. اگر ميتوانيد، از تيترهاي سوالي استفاده كنيد. ولي توجه داشته باشيد كه استفاده از تيترهاي سوالي، در صورتي موفقيتآميز است كه جواب سوال بلي يا خير نباشد. به بعضي از تيترهاي سوالي ميتوان جواب بلي يا خير داد ولي دادن جواب بلي يا خير مستلزم تلاش زياد يا مبارزهاي سرسختانه است. اين تيترها نيز جزء تيترهاي خوب هستند.
تيترهاي تضميني توجه تعداد زيادي از افراد را جلب ميكنند: آيا ميخواهيد در ?? ماه موهاي خود را دوباره بدست آوريد؟ اين تيتر تضمين ميكند كه شما با انجام دادن بعضي كارها و استفاده از بعضي محصولات، قادر خواهيد بود تا موهاي ريخته خود را دوباره بدست آوريد. توجه داشته باشيد كه اين ضمانت نبايد ?? ماه باشد چون دوازده ماه را بايد يكسال بنويسيد و يكسال، كمتر از دوازده ماه قابل احساس است. اگر واقعا محصول شما در ?? ماه نتيجه خواهد داد، يك ماه هم به آن اضافه كنيد و آن را ?? ماه بنويسيد. براي القاء حس نزديكي و نشان دادن آشنايي با فرهنگ مردم، ميتوانيد تيتر را به صورت ? + ?? ماه بنويسيد. اين طوري هم ?? ماه را در تيتر اشاره ميكنيد و هم نشان ميدهيد كه شما نيز مثل خواننده، عدد ?? را عدد نحس ميدانيد و آن را به اين شكل نشان ميدهيد. استفاده از اعداد در تيتر آگهي تاثير خوبي در خواننده دارد و دقت شما را نيز نشان ميدهد. در قسمتهاي بعدي اين مقاله اين نكات را بيشتر و بيشتر بررسي خواهيم كرد.
تيترهاي هشدار نيز از لحاظ جلب توجه، تيترهاي خوبي هستند. آيا شما نيز در نوشتن آگهي اين اشتباهات را انجام ميدهيد؟ اين تيتر به خواننده القاء ميكند كه در متن آگهي، اشتباهاتي ذكر شده است كه اكثر نويسندگان آگهي مرتكب آن ميشوند. توجه داريد كه تيترهاي خوب، در عين حال كه توجه مشتري بالقوه را جلب ميكند، ما را از نوشتن پاراگراف (ترغيب كننده) نيز بينياز ميكند. اين تيتر چنان هشدار دهنده است كه بازديدكننده حتي در ضيق وقت نيز متن را تا آخر مطالعه خواهد كرد! تيترهاي خوب اغلب خواننده را دعوت به يك جور مبارزه ميكند. در نوشتن تيتر حتما از كلمات شما، جديد و چگونه استفاده كنيد. اين سه كلمه تاثيري شگرف در خواننده دارند. انسانها اغلب دنبال راهي هستند تا زندگي خود را بهبود ببخشند. شما وقتي خود را ملزم به استفاده از كلمه "شما" ميكنيد، خود را در شرايطي قرار ميدهيد كه مجبور هستيد، راهي براي بهبود زندگي خواننده نشان دهيد. هميشه لازم نيست از اين كلمات به صورت آشكار استفاده كنيد. ميتوانيد تيتر را طوري بنويسيد كه اين كلمات در متن تيتر مستتر باشند. در تيتر اول فعل "ميخواهيد" اشارهاي مستتر به كلمه "شما" دارد. با كمي دقت در همان تيتر متوجه ميشويم كه اين تيتر اشاره به محصولي "جديد" دارد. با كمي توجه بيشتر متوجه ميشويم كه متن اين آگهي ارتباطي با "آرزوهاي" مشتري بالقوه دارد. با كمي توجه بيشتر متوجه ميشويم كه متن اين آگهي ميخواهد "چگونگي" رسيدن به آرزو را نشان دهد. هميشه چنين تيترهائي بنويسيد. در نوشتن آگهي از كلمات من و ما استفاده نكنيد "ما بهترين محصول را توليد كردهايم" يك تيتر بسيار بد است و ميتواند آبروي توليد كننده محصول را ببرد. در نوشتن آگهي از بزرگنمائي بپرهيزيد. اگر محصول شما در شش ماه مشكلي را حل ميكند، ادعا نكنيد كه افرادي در سه ماه به خواسته خود رسيدهاند. بازارياب صداقت خود باشيد! هيچ وقت يك آگهي را در يك بار و در زماني كم ننويسيد. چندين بار آگهي را خواننده و پاك نويس كنيد. ميزان زماني كه شما صرف نوشتن يك آگهي ميكنيد، ارتباط با كيفيت و موفقيت آن دارد. شما كه نميخواهيد يك آگهي بيكيفيت بنويسيد. در يك پروژه نام گذاري يك كتاب حدود بيست و سه روز بدون وقفه چندين بازارياب مشغول مطالعه كتاب و بازي با كلمات براي يافتن بهترين تركيب نام كتاب بودند! زمان بزرگترين سرمايه يك بازارياب است. سرمايه زياد نيز سود زيادي به همراه دارد، تا حد معقول سرمايه خود را افزايش دهيد.
تيترهاي رواني: تمايلات رواني مشتريان بالقوه را در تيتر آگهي هدف قرار دهيد. مثلا همه ما دوست داريم، طوري باشيم كه حس حسادت و غبطه دوستانمان را برانگيزيم. از اين تمايل در نوشتن تيتر استفاده كنيد. مثلا: آيا ميخواهيد طوري انگليسي صحبت كنيد كه حتي معلم زبانتان نيز حسادتتان را بكند؟ يك تيتر خوب براي فروش سيدي آموزش زبان يا تبليغات يك آموزشگاه زبان. البته اگر سايت تبليغاتي، محدوديت حروف را، در نوشتن تيتر اعمال كرده است، ميتوانيد اين تيتر را با تفكر، تلگرافي نوشتن كوتاه و جذابتر بكنيد. مثلا: انگليسي صحبت كنيد و حسادت معلم زبانتان را برانگيزيد! اگر محدوديت باز هم بيشتر از اين بود: در مكالمه زبان بهتر از معلم زبان خود باشيد! به خاطر محدوديت زياد ما در اين تيتر حس حسادت برانگيزي را مستتر كرديم.
تيترهاي كلمات مصطلح: در نوشتن تيتر خلاقيت خود را به كار بگيريد و تركيبها و اصطلاحات جديدي را به كار بگيريد. ميتوانيد از اصطلاحاتي استفاده كنيد كه مردم در مكالمات روزمره استفاده ميكنند اما در متون نوشتاري چنين كلماتي يافت نميشوند. مثلا: آيا در حال تبديل شدن به يك فرد شكمگنده هستيد؟ يك تيتر خوب براي تبليغ محصولات كوچك كننده شكم. اين تيتر در عين حال كه يك تيتر هشدار است، اصطلاح شكمگنده را نيز كه در مكالمات مردم وجود دارد، در خود دارد. استفاده از كلمات مكالمات روزمره، حس نزديكي خواننده با نويسنده را القاء ميكند. اين اصطلاح به خواننده القاء ميكند كه شما دقيقا متوجه درد او شدهايد و خيلي صميمانه ميخواهيد در مورد خواستههاي او صحبت بكنيد.
درست است كه قول داده بودم مقالات را به صورت كوتاه بنويسم. ولي هميشه در نوشتن مقاله، جنبه عملي را در نظر داشتهام. امروز خواستم لااقل نوشتن پاراگراف آخر و تيتر را به صورت كامل برايتان شرح دهم. ولي هر چقدر تلاش كردم، نتوانستم كوتاهتر از اين بنويسم. اين مقاله را در حالي به اتمام ميرسانم كه دوست داشتم چند سطري بيشتر از اين، در نوشتن تيتر قلم فرسائي كنم. قسمت بعدي را باز هم با پاراگرافهائي در مورد نوشتن تيتر ادامه خواهم داد. موفق و سربلند باشيد.
منبع : marketingmasters.blogfa.com
